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張(zhang)浩︰K12產業升級(ji)dui)肭老魯/font>
2020-06-06 12:24:51 來源(yuan)︰新(xin)眾(zhong)網 編輯︰

12月19日,“2019中國(廈(xia)門)國際人工智能+K12創新(xin)峰會”在廈(xia)門會展(zhan)中xing)穆 乜kai)幕。本次峰會以“智慧驅(qu)動,育見(jian)未來”為主題,匯聚(ju)國內外超過120家教育品牌和(he)200多位教育領袖,聚(ju)焦(jiao)人工智能+教育萬(wan)億級(ji)藍海市場,共同探索(suo)教育發展(zhan)新(xin)趨勢,預(yu)見(jian)新(xin)未來。

“K12產業升級(ji)dui)肭老魯rdquo;

快(kuai)樂(le)學習教育科技集團創始(shi)人兼(jian)CEO、快(kuai)樂(le)魔法獅網絡科技創始(shi)人張(zhang)浩先生(sheng)出席大會,並(bing)發表(biao)主題演講。

以下為演講實錄:

各位領導、來賓(bin),下午好(hao)!

我是張(zhang)浩,一名(ming)專注K12領域的持續(xu)創業者。2005年我創立了快(kuai)樂(le)學習,2015年我創立了瘋狂老師(shi),後(hou)瘋狂老師(shi)業務轉型(xing)並(bing)更(geng)名(ming)為快(kuai)樂(le)魔法獅。今天我想給大家分享幾個故事,也分享我對(dui)教育的一點感xing)蠔he)思考。

真正的nan) 笆強kuai)樂(le)的

十多年前,在我讀廈(xia)門大學研(yan)究(jiu)生(sheng)一年級(ji)時,我給自己許(xu)下了一個心願——在爸爸退休(xiu)前給他買一部車(che),我ye)職質且晃幌鞜逍xiao)學老師(shi)。

有(you)了這個心願後(hou),我就開(kai)始(shi)瘋狂的做家教,這是那qian)鍪焙hou)我能找到的最好(hao)的賺錢方式——變現(xian)自己的知識和(he)學習經驗(yan)。

或許(xu)是因為基因的遺(yi)傳,或許(xu)是因為我特別(bie)賣力,很快(kuai)我這就在家教圈小(xiao)有(you)影(ying)響(xiang)力,找我做家教的孩子和(he)家長(chang)越來越多。

有(you)一天我收到了一個信息,一個陌(mo)生(sheng)的初三女生(sheng)從同學那得知了我,也cai)玫攪宋業牧lian)系方式,她(ta)告訴我她(ta)不想活了,她(ta)想自殺(sha)。看完信息,我很震驚,第(di)一時間(jian)我給她(ta)回信,“我們見(jian)面(mian)聊(liao)聊(liao)mo)rdquo;。

于是,在一個陽光明媚的周末午後(hou),在廈(xia)大附近的一家咖啡館里我見(jian)到了她(ta),那是一個長(chang)得非qian)7淺(qian)F liang)的女生(sheng),我怎麼也無法把自殺(sha)和(he)這樣青春洋溢的女孩聯(lian)系起(qi)來。

“如果你(ni)想哭,我ye)鴨jian)膀借給你(ni)用。”她(ta)笑了,然後(hou)哭了。許(xu)久以後(hou),她(ta)慢慢抬起(qi)頭(tou)來,用羞赧抱歉(qian)的nan)凵窨醋盼我說(shuo),“如果你(ni)沒有(you)哭過,你(ni)的nan)劬 筒換崦勻恕rdquo;這一次,她(ta)真笑了,面(mian)若(ruo)桃花。

接(jie)下來她(ta)跟我分享她(ta)的家庭狀(zhuang)況,父母離異,媽媽離開(kai),爸爸又(you)有(you)了新(xin)的mo) 她(ta)感覺自己是qian)齠嚶嗟娜仿佛(fu)整(zheng)個世界(jie)一瞬bu)澠灼慫ta)。

最後(hou),她(ta)問我,浩哥,你(ni)能幫我找回快(kuai)樂(le)zhi)

我說(shuo)好(hao)啊,我教你(ni)數學吧。

數學怎麼可能使人快(kuai)樂(le)——她(ta)很沮喪。

真正的nan) 笆強kuai)樂(le)的。

我說(shuo),你(ni)錯了,

于是,我開(kai)始(shi)給她(ta)補習數學,或許(xu)是因為基因的遺(yi)傳,或許(xu)是因為我特別(bie)賣力,她(ta)的成(cheng)績進步很快(kuai)。一年以後(hou),她(ta)考進了廈(xia)門最好(hao)的高中xiao)T偃旰hou),她(ta)考進了一所985名(ming)校。去上(shang)大學前,她(ta)來看我,我們相約在上(shang)一次的mu)?裙堇鐫偌jian)。分zhi)bie)時,她(ta)說(shuo),浩哥,有(you)一句話我想告訴你(ni)很久了——你(ni)說(shuo)的沒錯,真正的nan) 笆強kuai)樂(le)的。

這就是快(kuai)樂(le)學習誕生(sheng)背後(hou)的故事。明年快(kuai)樂(le)學習15周年,我最大的驕傲是qiao)頤敲磕臧鎦宋奘庋吶  瀉 厥白孕找到學習的mu)kuai)樂(le),找到生(sheng)活的熱(re)情。

後(hou)來,為了紀念這個女孩,為了不忘初心,我ye)顏餳銥?裙萋蛄訟呂礎/p>

K12產業特質

作為一名(ming)在K12產業摸爬滾打了15年的創業青年,接(jie)下來我給大家分享一下K12產業的特質。

第(di)一個特質,規模粗大。

中國有(you)xing)億中xing)⊙ sheng),按照每個孩子每年在課外投入(ru)5000元計算,一年的產值是1萬(wan)億。當然三四五(wu)線家庭的nai)度ru)可能沒有(you)這麼高,不過,請不要(yao)忘了,在北上(shang)廣深(shen)的nai)度ru)大概是這個的10倍。中國經濟具有(you)梯(ti)田(tian)式分布(bu)的特質,每一次下沉,都(du)意味dun)挪倒婺5囊淮畏糯從二線到三線,三線到四線、五(wu)線、六線……逐級(ji)放大。

第(di)二個特質,產業長(chang)青。

各位覺得10年後(hou),中國式家長(chang)會不會減少孩子的教育投入(ru),20年後(hou)呢,50年後(hou)呢,我個人認為never,永遠不,所以我稱K12產業為日不落產業。

第(di)三個特質,硬剛需(xu)。

成(cheng)績好(hao)的要(yao)補,成(cheng)績不好(hao)的更(geng)要(yao)補。有(you)錢要(yao)給孩子補,沒錢更(geng)要(yao)給孩子補,不能讓孩子you)氐父艙薨 =逃哂you)典型(xing)的mu)咕 彌芷諦xing)。

第(di)四個特質,用戶生(sheng)命周期久。

從一年級(ji)開(kai)始(shi),補到高三,長(chang)達12年的mu)突 sheng)命周期,你(ni)不跑(pao)偏,用戶會陪你(ni)成(cheng)長(chang)。

第(di)五(wu)個特質,現(xian)金流好(hao)。

預(yu)付費(fei)商業模式,先付費(fei)再上(shang)課,不用你(ni)追債,只怕你(ni)跑(pao)路。

總結一下K12產業特質,又(you)~又(you)~,又(you)~又(you)~,還多金。

巴tou)鋪廝shuo),投dun)示褪欽業接(jie)you)濕又(you)長(chang)的nan)xue)道,把雪(xue)球滾下去。

K12教育路在何(he)方?

接(jie)下來,我們一起(qi)來探討幾個問題,做幾個靈魂追問。

第(di)一問,K12機構(gou)的核(he)心競爭力是什麼?

我個人覺得有(you)三個變量是核(he)心變量。

第(di)一,課程,課程體系的針對(dui)性(xing)、科學性(xing)。針對(dui)性(xing)是指能提升成(cheng)績,科學性(xing)是指能提升能力。好(hao)的mu)緯燙逑刀唐諞yao)能提升成(cheng)績,長(chang)期要(yao)能提升能力。這里我想說(shuo)應試能力也是一種(zhong)重要(yao)的素質能力。

第(di)二,師(shi)資,是指批量培養優秀師(shi)資的能力。

技術,AI、AR、人臉(lian)識別(bie)......都(du)旨在提升教與學的效率。

所謂核(he)心競爭力就是在核(he)心變量上(shang)有(you)競爭力。在課程、師(shi)資、技術三個變量上(shang)持續(xu)有(you)耐(nai)性(xing)的nai)度ru),應該是K12機構(gou)不變的戰略(lue),也是快(kuai)樂(le)學習把課程研(yan)發和(he)技術研(yan)發總部放在北京的原因——我們希望(wang),站(zhan)在中國教育制(zhi)高點,用最高的標準尺度做人才(cai)建設及課程、技術的nan)yan)發。

第(di)二問,為什麼K12傳統加盟模式鮮有(you)成(cheng)功?

我們解開(kai)加盟shuo)暮諍凶看看通過加盟,我們獲取(qu)了什麼?

首先,品牌,遺(yi)憾的是,K12領域里目(mu)前還沒有(you)機構(gou)有(you)很強的品牌號召力,尤(you)其是下沉到三線及以下城市xiao)/p>

其次,我們通過加盟獲取(qu)了課程,拿到了一堆(dui)的教材(cai)或者視頻資料,我們把這些(xie)統稱為內容。這里我要(yao)分享我對(dui)K12產業內容的思考。在K12產業里,內容是贈品,內容+老師(shi)是半成(cheng)品,內容+老師(shi)+服(fu)務才(cai)是qian)善貳/p>

我們發散(san)一下,在K12產業里純做內容的公司要(yao)麼已死,要(yao)麼走在死亡的路上(shang)。2016年在北京我對(dui)媒體說(shuo)過一句話,K12產業登峰者,不管南坡北坡,最後(hou)所有(you)的生(sheng)存者都(du)會走到教學這一個場景,只有(you)教學這一個場景里才(cai)有(you)“內容+老師(shi)+服(fu)務”的成(cheng)品交付,用戶才(cai)願gan)飧斗fei)。錢在哪里,商業模式就在哪里。

回到加盟這件事來,基于以上(shang)分析,傳統加盟模式只是獲取(qu)了品牌授權和(he)一堆(dui)內容的“贈品”,拿個贈品就開(kai)店,失敗當然在所難(nan)免(mian)。

第(di)三問,為什麼不會出現(xian)K12版抖音、快(kuai)手?

我們來想象一個場景,在你(ni)等電梯(ti)或者蹲(dun)馬桶的時候(hou),拿出手機,刷(shua)一道解析幾何(he)題,感覺如何(he)?畫面(mian)太美(mei),我們不敢(gan)想,這個場景不成(cheng)立。我們都(du)知道,娛樂(le)是順人性(xing)的,而學習是反人性(xing)的 ,就像健(jian)身,都(du)知道堅持健(jian)身會擁有(you)良好(hao)的身材(cai),但就是沒幾個人能堅持下來。

此外,學習不應該是碎片化的,既re)恢 妒牆 gou)化、體系化的,那麼學習的過程也就應該是連續(xu)、深(shen)度qu)?逑禱 摹N腋鋈司醯碎片化的nan) 只會獲取(qu)碎片化的認xian) K櫧  鬧 痘崛靡桓鋈絲雌qi)來知識面(mian)狂寬,但是膚淺(qian)che)目(mu)膳隆/p>

第(di)四問,在家長(chang)心中,效率與效果哪一個權重更(geng)高?

我們來做一個選擇題,假設你(ni)是一名(ming)學生(sheng)家長(chang),你(ni)有(you)兩個選擇,A是qian) 友≡襝呦驢緯2個小(xiao)時的mu)加上(shang)往返(fan)需(xu)要(yao)3個小(xiao)時,即孩子要(yao)浪(lang)費(fei)1個小(xiao)時在路上(shang)。B是選擇在線課程,不用奔波了,但是因為在線教學效果的衰減,孩子you)xu)要(yao)3個小(xiao)時才(cai)能達到線下2個小(xiao)時的效果。你(ni)會怎麼選擇?

所以我認為純在線教育——即孩子在自由空間(jian)里用網絡設備上(shang)課,最大的挑戰是對(dui)抗教學效果衰減。我們qin)約閡彩竊諳囈逃剿suo)者,我迄今沒有(you)看到對(dui)在線教學效果的權威報道,但以我們目(mu)前的認xian)確實是有(you)xing)?醯摹/p>

這個衰減,有(you)很多原因,客觀上(shang)可能是因為技術和(he)課程還不夠(gou)成(cheng)熟和(he)有(you)趣,主觀上(shang)也有(you)可能是對(dui)于K12階(jie)段的未成(cheng)年人來說(shuo),自主學習這件事,太難(nan)了。媽媽,我太難(nan)了。

在線規模經濟效益+傳統面(mian)授沉浸式效果保障

2015年瘋狂老師(shi)獲得包(bao)括騰訊dui)諛詡訃抑 ming)基金數億人民幣的nai)蹲(dun)2016年瘋狂老師(shi)業務轉型(xing)並(bing)更(geng)名(ming)為快(kuai)樂(le)魔法獅,專注發展(zhan)雙師(shi)教育。

接(jie)下來,我們來談談雙師(shi)模式jian)/p>

何(he)謂雙師(shi)模式,顧名(ming)思義,兩個老師(shi),一個是主講老師(shi),我們qian)莆 魘shi),另(ling)一個是qian) 祭鮮shi),我們qian)莆 ㄊshi)。主師(shi)在演播室通過技術平台給N間(jian)教室同時直(zhi)播授課,每一個教室里有(you)一個輔師(shi)輔助教學。

為什麼會誕生(sheng)雙師(shi)模式?

我們說(shuo),存在即合(he)理(li),雙師(shi)模式能夠(gou)C位,因為他很好(hao)的兼(jian)具了傳統面(mian)授模式和(he)純在線模式兩者的優點,我們來具體解讀一下:

第(di)一,傳統機構(gou)在對(dui)外擴張(zhang)中最大的挑戰是師(shi)資的本jing)鞀 嘌he)管理(li)。我們在廈(xia)門做得很好(hao),但是qiao)也荒馨嚴xia)門的師(shi)資搬到合(he)肥,所以到了合(he)肥,我們要(yao)再次批量培養優秀師(shi)資,這大大的降低了機構(gou)的異地擴張(zhang)速度qu)K shi)完美(mei)的解決了這個問題。

第(di)二,純在線教育,因為主客觀原因造成(cheng)的效果衰減,尤(you)其是主觀上(shang)K12階(jie)段的孩子自我管理(li)普(pu)遍較差,或許(xu)會長(chang)期面(mian)臨(lin)艱(jian)難(nan)挑戰jian)K shi)模式,因為有(you)教室,學生(sheng)沉浸式學習,再加you)  祭鮮shi)的現(xian)場輔助,大大的提升了課堂效率和(he)教學效果。

所以說(shuo),雙師(shi)模式既具有(you)xing)諳囈逃墓婺> 眯?又(you)具有(you)傳統面(mian)授模式沉浸式教學的效果保障。因此,在網絡環(huan)境和(he)直(zhi)播技術日漸成(cheng)熟的背景下,雙師(shi)在K12產業迅速走紅,走上(shang)C位。

雙師(shi)模式本質上(shang)是一種(zhong)專業分工

現(xian)象背後(hou)必有(you)xin)嘸那麼雙師(shi)模式背後(hou)的邏(luo)輯是什麼呢?

兩個老師(shi)只是表(biao)象,本質上(shang)雙師(shi)模式是一種(zhong)專業分工。

我們來看一下雙師(shi)實現(xian)了怎樣的專業分工。

第(di)一,教學與輔導分工。主講老師(shi)負責教學,輔導老師(shi)負責輔導。兩個人群特質也不一樣,前者需(xu)要(yao)很強的表(biao)現(xian)力,而後(hou)者更(geng)需(xu)要(yao)耐(nai)心和(he)親(qin)和(he)力。借用《一代(dai)宗師(shi)》里一句話,有(you)的人成(cheng)了面(mian)子,有(you)的人成(cheng)了里子。

第(di)二,產品精神與商業嗅覺分工。我們在北京後(hou)端對(dui)課程、教學精雕細琢,不斷迭代(dai)。加盟商在前端下沉市場因地制(zhi)宜,攻(gong)城略(lue)地。兩個團隊(dui)的特質也不一樣。

我以快(kuai)樂(le)魔法獅為例,給大家介紹(shao)一下K12產業的專業分工體現(xian)在哪些(xie)維度qu)/p>

從教研(yan)團隊(dui)ying)芽緯躺杓瞥隼即一堂快(kuai)樂(le)魔法課誕生(sheng)開(kai)始(shi),接(jie)下來每一堂快(kuai)樂(le)魔法課的生(sheng)命循(xun)環(huan),共有(you)9步jian)/p>

第(di)1步,備課,主師(shi)備課。補充(chong)說(shuo)明一下,我們所有(you)的主師(shi),都(du)只招聘985,即現(xian)在雙一流大學中A類高校。用優秀的人培養更(geng)優秀的人,是qiao)頤且恢zhi)堅持的一個教育理(li)念。

第(di)2步,磨課,主師(shi)將自己關進演播室,自我打磨課程。

第(di)3步,錄課,主師(shi)在備課和(he)磨課的基礎上(shang),將課程完整(zheng)的預(yu)錄下來,教研(yan)平台上(shang)交。

第(di)4步,驗(yan)課,學科組(zu)長(chang)對(dui)課程進行(xing)驗(yan)收,不通過的打回去重錄。

第(di)5步,過課,主師(shi)在課程正式發布(bu)前兩天,給所有(you)本jiu)緯滔喙馗ㄊshi)進行(xing)過課,以yuan)吮V?媸悼翁彌韝ㄊshi)的配合(he)效果。

第(di)6步,授課,主師(shi)在演播室給學生(sheng)直(zhi)播授課,輔師(shi)在教室yi) he)教學。教研(yan)員通過內部教研(yan)平台在線看課。

第(di)7步,反饋,課後(hou),輔師(shi)和(he)教研(yan)員就課堂效果對(dui)主師(shi)進行(xing)反饋,主師(shi)就課程設計pin)越萄yan)員進行(xing)反饋。補充(chong)說(shuo)明一下,課程進行(xing)中,有(you)專人負責輔師(shi)課堂表(biao)現(xian)的在線督導,所有(you)輔師(shi)在課堂中的一言一行(xing)歷歷在目(mu)。

第(di)8步,反思,主師(shi)于課後(hou)寫教學反思。

第(di)9步,迭代(dai),教研(yan)員團隊(dui)對(dui)課程進行(xing)迭代(dai)。

整(zheng)個閉環(huan),共9步,涉(she)及教研(yan)員、主師(shi)、輔師(shi)3個核(he)心角色,加上(shang)相關的技術、產品、教務人員,一堂課涉(she)及人員多達數十人。

分工提升專業,專業提升效率。專業分工是一個產業成(cheng)熟和(he)升級(ji)的標志。

《國富論(lun)》中,亞當·斯密以回形(xing)針工廠為例論(lun)述專業化的強大力量。工廠里,由于實行(xing)分工,僅僅10個工人一天就能制(zhi)造48000枚回形(xing)針,而如果這10個人每個人獨立完成(cheng)回形(xing)針的制(zhi)造,一天下來他們qin)芄膊cai)能生(sheng)產200枚回形(xing)針。換句話說(shuo),專業化的分工使他們的產量提高了240倍。

聊(liao)nai)炅12產業升級(ji),我們再來聊(liao)一聊(liao)渠道下沉。

為什麼基于雙師(shi)模式的渠道下沉,就變得靠譜,而且相當靠譜呢?

因為雙師(shi)模式將“內容+老師(shi)+服(fu)務”三者直(zhi)接(jie)打包(bao),用技術管道,輸送到三四五(wu)線城市xiao)6碩dui)端交付的是qian)善貳<卻蠓fu)降低了品質在這個過程中的衰減,也大幅(fu)降低了對(dui)加盟商專業能力的要(yao)求。

十幾年的創業經歷,我有(you)一個認xian)最好(hao)的商業模式jie)Ω檬欽he)游(you)戲。零和(he)不和(he),正和(he)才(cai)和(he)。

我們一起(qi)來俯(fu)瞰一下雙師(shi)模式,雙師(shi)模式就是一個正和(he)模式jian)/p>

對(dui)用戶(家長(chang)、孩子)來說(shuo),雙師(shi)意味dun)鷗geng)好(hao)的mu)緯獺 geng)好(hao)的師(shi)資,尤(you)其是三四五(wu)線的孩子有(you)機會跟北上(shang)廣的孩子享受同樣的教育資源(yuan)。對(dui)老師(shi)來說(shuo),雙師(shi)意味dun)鷗geng)高的單位時間(jian)價值,可以同時輻(fu)射更(geng)多的mo)嗉ji),更(geng)多的孩子。

對(dui)K12機構(gou)來說(shuo),雙師(shi)意味dun)牌分室恢zhi)性(xing)、規模經濟。

對(dui)整(zheng)個社(she)會來說(shuo),雙師(shi)代(dai)表(biao)著公平而有(you)質量的教育,這是十九大報告中著力強調的點。

雙師(shi)模式是實現(xian)公平而有(you)質量的教育的有(you)xing)?絞健(jian)/p>

快(kuai)樂(le)學習創始(shi)人張(zhang)浩先生(sheng)前往雲南漾濞縣支(zhi)教

——這張(zhang)照片,是qiao)醫衲月去雲南漾濞縣支(zhi)教拍的,快(kuai)樂(le)學習給這個學校捐建了所有(you)的mu)巫酪客觀的講,在整(zheng)個社(she)會共同的努力下,今天山區(qu)孩子與一線城市孩子最大的差距(ju)已經不是硬bu)枋而是師(shi)資等re)硎盜ΑT詿我呼吁整(zheng)個社(she)會,給山區(qu)等貧(pin)困地區(qu)的孩子捐獻優質的雙師(shi)課程,你(ni)只需(xu)要(yao)捐獻1萬(wan)塊錢,就能讓一個年級(ji)的孩子在一整(zheng)個學期里享受一門優質的mu)緯獺/p>

為什麼是快(kuai)樂(le)魔法獅?

這麼明媚的下午,再給大家講一個故事。在眾(zhong)多的nan)yang)慕者中,林徽因最終選擇了梁he)汲cheng)。婚前梁he)汲cheng)問林徽因:“有(you)一句話,我只問這一次,以後(hou)都(du)不會再問,為什麼是qiao)”林徽因答(da):“答(da)案很長(chang),我得用一生(sheng)去回答(da)你(ni),準備好(hao)听(ting)了嗎?”

每一次面(mian)對(dui)美(mei)好(hao)的人和(he)事,我都(du)會問自己一個問題,為什麼是qiao)

雙師(shi)這麼好(hao),為什麼是qiao)

最後(hou),我想跟各位huan)窒硭 shi)的門檻,一個是qin)式鵜偶一個是認xian) 偶鰲/p>

雙師(shi)模式是天然的中央廚房模式,大規模課程研(yan)發、技術研(yan)發、優質教師(shi)儲備,意味dun)耪饈且桓齜淺(qian)Ishao)錢的模式,我們從2016年開(kai)始(shi)探索(suo)雙師(shi)模式,目(mu)前為止已經投入(ru)了3個多億,資金門檻,把很多的機構(gou)拒之(zhi)門外。

比資金更(geng)高的門檻,是認xian) 偶鰲J奔jian)壁(bi)壘(lei)所代(dai)表(biao)的認xian) 偶是K12產業最牛的護城河。《人類簡史》中尤(you)瓦爾·赫拉利有(you)個公式,認xian)體驗(yan)×敏(min)感xing)浴/p>

足夠(gou)的產業體驗(yan)乘足夠(gou)的產業敏(min)感xing)才(cai)會有(you)對(dui)K12產業足夠(gou)的認xian) /p>

這大概也解釋了為什麼這麼多年不huan) 詞菩xiong)洶(xiong)誓要(yao)顛覆教育的mu)緗jie)打劫(jie)者,最終都(du)把自己拍在了沙灘上(shang)。我在這里,下一個武斷的結論(lun),10年前,即2010年還沒有(you)進入(ru)K12產業的從業者,已經沒有(you)任何(he)機會了。

所以,雙師(shi)這個賽道,艱(jian)難(nan)但並(bing)不擁堵(du)。

我們換個角度,對(dui)于三四五(wu)線的潛在創業者或者投dun)嗜死此shuo),加盟雙師(shi)卻是一個極好(hao)的商業模式jian)/p>

快(kuai)樂(le)魔法獅戰略(lue)合(he)作伙伴

科技助力渠道下沉,雙師(shi)大有(you)可為

當你(ni)打開(kai)技術的管道,“內容+老師(shi)+服(fu)務”的優質課程像甘泉源(yuan)源(yuan)不斷的流入(ru)。

在那樣一個教育資源(yuan)貧(pin)瘠的小(xiao)城,在眾(zhong)多山寨(zhai)和(he)殺(sha)馬特範的機構(gou)叢里,你(ni)有(you)最具針對(dui)性(xing)和(he)科學性(xing)的mu)緯你(ni)有(you)清一色名(ming)校畢業的高素質師(shi)資,你(ni)有(you)最前沿技術賦(fu)能的教學服(fu)務體系——你(ni)和(he)你(ni)的機構(gou)顯得那麼“格(ge)格(ge)不入(ru)”。

總有(you)某個時刻,在你(ni)收獲商業成(cheng)功的nai) 你(ni)會感覺到,讓小(xiao)城的孩子有(you)機會享受公平而有(you)質量的教育,是你(ni)最大的驕傲。

這一生(sheng),我們qin)芤yao)做點有(you)意義的事。渠道下沉,大有(you)可為。

快(kuai)樂(le)學習15年了。下一個15年,我有(you)一個夢想,攜手10000家加盟商和(he)學校,每年幫助1000萬(wan)孩子,享受公平而有(you)質量的教育。

願天下孩子,快(kuai)樂(le)學習,天天向上(shang)。謝謝!

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